Как разместить рекламу в социальной сети

Содержание

Бесплатная реклама в ВК: где и как подать объявление бесплатно

Как разместить рекламу в социальной сети

Обновлено 30 мая 2019

Если вы зашли сюда, то вы наверняка знакомы с такой социальной сетью, как .

Бесплатно там можно общаться с другими людьми по всему миру, слушать музыку, смотреть различные видеоролики и делать еще много интересных и полезных дел, в том числе и давать рекламу своих проектов.

Сегодня в этой статье мы с вами постараемся разобрать, как разместить рекламу в ВК, не потратив на это ни копеечки, а также насколько эффективна бесплатная реклама в .

Как бесплатно подать объявление в Контакте

Представим ситуацию: у вас есть щедрое предложение продать какую-либо вещь или даже большое количество вещей, но у вас не находится покупателей в реальной жизни или на сайтах вроде Авито.

Конечно, в ВКонтакте покупателей найдется куда больше, чем на всех остальных площадках, но вы не имеете ни малейшего понятия куда и как подать объявление в этой соц.сети.

Для решения этой проблемы есть несколько способов, каждый из которых мы детально рассмотрим:

Рекламировать свой продукт на стене своей личной страницы

Рекламная запись на странице должна быть закреплена.

Скажем сразу, этот способ подходит только для тех, на чьей личной странице есть довольно большой список людей, не меньше 200. Вас и ваше объявление должны увидеть люди в своей новостной ленте. Чтобы объявление не потерялось в большом количестве информации, его нужно создавать как можно более ярким и заметным.

Необычная и красочная картинка, четкие фотографии вещей (если одежда – то на теле модели) на контрастном фоне, информативное описание цен и необходимой информации о товаре. Если вы рекламируете услуги – сделайте какую-нибудь акцию. Для покупки нескольких товаров можно делать скидки.

Создать свою группу, посвященную вашему товару или услуге

Это довольно сложный способ, так как вам придется каким-то образом привлекать в группу людей.

Скорее всего, для хорошего результата вам придется рекламировать сообщество, а вот как сделать рекламу вашего сообщества бесплатно, мы расскажем позже.

Преимущество способа в том, что все внимание будет посвящено именно вашему предложению, а среди людей будут только те, кто заинтересован в сотрудничестве с вами.

Подать объявление на стене сообщества

В ВК существуют специальные группы и паблики, которые позиционируют себя как «барахолки». Именно это слово зачастую и красуется в названии такого сообщества. Вы можете спокойно выложить заранее подготовленное объявление на стене группы (иногда для этого нужно нажать на кнопку «Предложить новость» и дождаться, пока объявление будет выложено и вам придет оповещение).

Рекламное сообщение должно быть привлекательно и профессионально оформлено.

В группах с открытой стеной эффективнее выкладывать рекламу в ВК в виде фотографий товаров в альбомы, специально подготовленные и разбитые на категории. Тогда в описании вы должны информативно изложить информацию о товаре.

Кстати, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от остальных, оформите фотографии в стиле снимков из журналов. Иногда, чтобы получить большую эффективность, владелец группы просит заплатить.

Разобраться в этом вопросе вы можете лично с администратором, если вас интересует не только бесплатная реклама в ВК.

Как разместить рекламу в ВКонтакте бесплатно

Мы уже говорили о том, что во ВКонтакте бесплатно можно продвигать целые группы и сообщества, где вы собираетесь предлагать свои товары и услуги. Сами частные сообщества являются самой эффективной рекламой, однако, их еще нужно «раскрутить».

Давайте сразу отметим то, что каждый из способов будет очень трудоемким, затратным по времени и не будет лишен разного рода рисков. Возможно, вам придется за какие-то вознаграждения привлечь к процессу друзей и знакомых, либо нанять специальную команду, которая будет помогать вам осуществлять рекламу в Контакте.

При этом вы можете не сразу заметить результат, но со временем ваша рекламная кампания точно даст о себе знать. Итак, несколько способов того, каким образом это обычно делается:

Спам в личные сообщения

Первый способ начинается с поиска сообществ с тематикой, похожей на ту, что выбрали вы. Из вариантов: сообщества-конкуренты, общетематические (искусство, фотография, путешествия), паблики с целевой аудиторией, которая вас интересует.

Вам нужно зайти в список участников и тем, у кого открыты личные сообщения, начать рассылать рекламу вашей группы. Обычно, три человека из десяти подписываются. Рассылать рекламу,стоит не всем подряд, а только вашей целевой аудитории.

Но как ее определить? Это можно сделать, опираясь на некоторые правила:

  • Определите для себя, какие пол, возраст и место проживания должны быть у человека, который собирается воспользоваться вашими услугами или решит приобрести ваш товар.
  • Отмечайте эти критерии в поиске по подписчикам, когда ищете людей для рассылки сообщений.
  • Заходите в списки людей, которым «понравился» тот или иной пост, связанный с вашей нишей а также на страницы людей, которые поделились этой новостью. Такие люди – активны и заинтересованы, а, значит, с большей вероятностью не проигнорируют ваше сообщение.

Преимущество способа в том, что вы можете даже отыскать единомышленников и хорошие связи, так как общаетесь напрямую с потенциальными клиентами. Вы открыты для аудитории, а это создает хорошее мнение о вас как о честном предпринимателе. Но минусов в противовес предостаточно.

  • Во-первых, с одной страницы можно послать не более 20 сообщений тем, кого нет в ваших друзьях (именно для этого и нужны помощники с другими аккаунтами).
  • Во-вторых, недовольные люди будут жаловаться на спам от вас и вашей группы, так что вас вместе с группой могут заблокировать. Как видите, способ очень медленный, рутинный и не слишком эффективный. Аккаунты будут блокироваться часто и надолго, если не навсегда, так что придется внимательно выискивать людей, которым будет действительно интересно ваше предложение.

Спам в группах

Способ очень схож с тем, что описан в предыдущем пункте. Вам нужно найти сообщества, которые сами предлагают оставлять на своей стене рекламу в Контакте бесплатно.

Способ, наверное, даже менее эффективен, чем предыдущий, так как в таких пабликах сидят в основном лишь рекламодатели, незаинтересованные откликаться на чужую рекламу.

К тому же это такая же рутина, которая не принесет особого результата, насколько красочной бы ни была ваша реклама. Зато нет никаких ограничений.

Спам в альбомах

Снова похожий способ. Если вы оставили рекламу на стене, то в данном сообществе мы имеете полное право оставить свою рекламу и в фотоальбоме. Вы можете добавлять фото товаров или услуг либо любую красочную рекламу. Обязательно пишите информативные описания. Конечно, прирост будет крайне мал, зато никаких проблем с блокировкой и ограничениями.

Конкурсы в вашей группе

Все люди любят подарки, и именно на этом можно сыграть, устраивая конкурсы с условием подписки на вашу группу и призывом поделиться новостью на своей странице.

Вы сможете привлечь людей, которые заинтересованы в вашем предложении, после чего многие из них останутся (но, конечно, большое количество людей отпишется, надо быть к этому готовым).

Обязательно воспользуйтесь бесплатными программами записи экрана или прямого транслирования, когда будете подводить итоги. Выбрать случайного участника также помогут специальные программы.

Призом для победителя должен быть ваш товар или услугаю

Если вы набрали определенное количество постоянных участников, вы можете устроить конкурс на активность в группе. Награждать нужно того (или тех), кто больше всего ставил «лайки», писал комментарии и делился новостями. Об этом можно узнать из статистики, которую можно дать всем оценить.

Также, пускай победитель позже напишет отзыв о получении подарка.
В качестве призов за победу в конкурсе выбирайте только свои товары и услуги или скидки на их оплату. Так вы привлечете только целевую аудиторию.

Если же за участие в конкурсе назначить денежное вознаграждение, вы рискуете привлечь только охотников за деньгами, которых ваш продукт вообще не интересует.

Обмен рекламой с другими группами

Если ваш знакомый также решил заниматься одним с вами делом, то вы можете настроить взаимную рекламу в ваших сообществах, договорившись делать репост новостей в одно время, призывать вступить в сообщество, либо просто написать рецензию на группу.

В более крупных пабликах тоже знают, как создать рекламу своему сообществу, поэтому иногда наиболее интересным и подающим большие надежды группам они предлагают бесплатную рекламу взамен на рекламу своей. Некоторые же просто бывают добры и безотказны, но случается это крайне редко.

Это самый эффективный бесплатный способ, который, однако, очень редко бывает бесплатным. Кстати, репосты стоит делать в специальное время не больше четырех раз за день.

В каких группах в ВК можно сделать бесплатную рекламу

Ну и напоследок стоит показать вам целый список того, в каких группах стоит выкладывать свои объявления и рекламу. Их не так сложно найти на просторах сети ВКонтакте, однако мы сделали ваш поиск намного более быстрым. Групп, конечно, намного больше, но мы решили предложить вам самые основные варианты. Вы можете искать более узконаправленные варианты

Рекламные сообщества с открытой стеной:

https://.com/reclampr

https://.com/club53809318

https://.com/russianpoweron

https://.com/reklama.besplatno

https://.com/reclame_free

https://.com/music.audio

Барахолки:

https://.com/baraholkaua — Украина.

https://.com/networksales — закрытая стена.

https://.com/baraholkaby — Беларусь.

https://.com/objava — Питер.

https://.com/postermsk — Москва.

https://.com/poiskmuzikantov — музыкальная.

https://.com/sell1000moscow — до 1000 рублей.

Источник: https://reklamaplanet.ru/sotsialnye-seti/vkontakte/besplatnaya-reklama-v-vk

Как получить клиентов из соцсетей: пошаговая инструкция + какая реклама лучше

Как разместить рекламу в социальной сети

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о поиске клиентов в социальных сетях.

Поиск клиентов для начинающего бизнесмена — та еще сложность. Без должного опыта, трудно определить, какой из каналов принесет большинство покупателей, а на какой вообще не стоит обращать внимания. В этой статье мы как раз обсудим один из таких каналов — соцсети. Давайте разбираться, какая аудитория у соцсетей, кому выгодно работать с ними, как это делается и как там работает реклама. 

Прежде чем говорить, зачем вообще нам использовать социальные сети и как лучше всего из них получить клиентов, давайте разберемся с целевой аудиторией (ЦА) соцсетей.

У каждой социальной сети есть свой потрет ЦА.

Давайте вкратце пройдемся по этому портрету:

  • . Активный пользователь 18 — 24 лет. Работа и доходы средние. Многие учатся или только начинают работать.
  • Инстаграм. Та же, что и у . Костяк аудитории — от 18 до 24 лет со средними доходами.
  • Фейсбук. Более взрослая социальная сеть. Люди от 24 до 35 лет, приходящие в соцсеть за деловыми контактами и мало заинтересованные в покупке чего-либо.
  • . Костяк аудитории старше 35 лет. Самая платежеспособная аудитория, но она не настроена что-либо покупать.

— универсальная социальная сеть для продвижения бизнеса. Есть разная аудитория, разные форматы подачи материала, можно рассказать о своём деле, показать его, напрямую общаться с клиентами, предоставлять информацию о продукте, даже полностью настроить интернет-магазин внутри соцсети.

Инстаграм — это про всё, что можно показать. Акцент в соцсети сделан именно на впечатлении от фотографий и только потом на тексте, которым она сопровождается. За редким исключением.

Фейсбук и для российского бизнеса использовать невыгодно. Не та целевая аудитория и неудобный функционал. В случае с ФБ — неудобный для российского пользователя, а в случае с ОК — неудобный именно для ведения бизнеса.

Почему выгодно использовать соцсети для поиска клиентов

Соцсети — прежде всего выход на массовую аудиторию. При грамотном продвижении и использовании каналов привлечения клиентов, вы можете получить огромный поток активности в вашем сообществе и на странице. Это даст вам новых покупателей, повысит узнаваемость бренда, в некоторых случаях увеличит экспертность в глазах других людей.

Социальные сети — отличный способ сегментировать свою целевую аудиторию по разным признакам (по возрасту, полу, социальному положению, интересам, уровню доходов). Можно найти множество болей и точек соприкосновения вашей аудитории и услуги, которую вы собираетесь продавать.

С помощью правильного продвижения можно собрать аудиторию, которая полностью удовлетворяет вашим представлениям о портрете потенциального клиента.

И последний плюс. В соцсетях проще взаимодействовать с клиентами. Допустим, человек заинтересовался вашей продукцией, а конкретной информации в сети не нашел. Есть отзывы, но их мало, и составить полноценную картину да и ответить на вопросы некому. Если вы есть в соцсетях, он может спокойно зайти, задать вопрос, обсудить все и в итоге купить продукт.

Для какого бизнеса нужно искать клиентов в соцсетях

Соцсети — это про бизнес для широкой аудитории. В том же активных пользователей более 56 миллионов. Это чуть больше 1/3 всех людей, которые живут в нашей стране.

Значит, логичнее всего было бы продвигать свой бизнес в соцсетях, если вы заинтересованы в выходе на широкую аудиторию.

Если у вас B2B с двумя клиентами в месяц или вы продаете товары VIP-класса, вам не подойдут соцсети, так как ваши клиенты приходят через другие каналы.

Если у вас будет товар, который покупают два с половиной человека на деревне, социальные сети не дадут должного эффекта. Нужны масштабы: выход хотя бы на 500 — 1 000 заинтересованных пользователей.

То есть все упирается в количество клиентов. Если ваша ЦА довольно широка, чтобы тратить на её привлечение время и силы, можно заниматься продвижением в социальных сетях и поиском реальных клиентов. Опять же, за счет правильной политики и рекламы вы сможете охватить все категории людей и попытаться закрыть их потребности.

Как получить клиентов в соцсетях: пошаговая инструкция

Теперь давайте поговорим о том, что нужно сделать, чтобы привлечь клиентов из соцсетей. Для примера возьмем . Есть всего 5 шагов, к ним я укажу ориентировочные сроки. Можно работать дольше, можно быстрее.

Шаг 1. Определяем свою ЦА. 

Это самое важное. Без этого шага не обходится ни один бизнес. Определяем, для кого мы работаем. Лучше всего нарисовать полноценный портрет потребителя. Нельзя обойтись банальным: мужчина 25 — 50 лет, владелец бизнеса. Нужно прорабатывать намного глубже.

Например: мужчина, 25 -30 лет, недавно окончил университет, поработал несколько лет в офисе, хочет начать собственное дело, нет большого количества денег и понимания, как все работает. Хочет заработать, не прогореть, продать бизнес и улететь на Мальдивы.

Чем лучше проработаете потрет, тем проще будет вам давить на больные места вашей ЦА и предлагать решение их проблем. Если у вас первый бизнес и вы пока не особо в этом разбираетесь, посмотрите на конкурентов.

На составление портрета целевой аудитории может уйти много времени. Ориентир — 1-2 недели. 

Шаг 2. Определяемся с форматом. 

Теперь нужно определиться с форматом исходя из того, кто ваша ЦА и что у вас за бизнес. Если вы предоставляете услуги самостоятельно, то рассказывать о том, какой вы эксперт можно на личной странице.

Если у вас полноценный бизнес, на вас работают сотрудники и зарегистрирована фирма — работаем с группой. Плюс находим оптимальное соотношение полезных и смешных материалов для вашей группы или страницы.

Срок — 2-3 дня. Больше не потребуется.

Шаг 3. Создаем группу и наброски материалов. 

Мы определились с аудиторией, поняли в каком формате будем работать, а значит, начинаем подготовку к привлечению клиентов. Создаем и оформляем группу. Лучше заказать оформление у профессионального дизайнера, который занимается соцсетями. Стоит это не так дорого, в пределах 5 тысяч рублей, но результат будет радовать глаз.

После того, как создали и оформили группу, составляем контент-план. Грубо говоря, это график постов. Что-то вроде «В понедельник я рассказываю о…, вечером буду постить смешную картинку».

На создание контент-плана может уйти до 2 недель. Это нормально, особенно если вы новичок. Если есть деньги, лучше заказать план у специалиста или вообще нанять SMMщика.

Шаг 4. Запускаем рекламную кампанию.

После того как вы создали группу, нужно выйти на вашу целевую аудиторию. Легче и быстрее сделать это с помощью рекламы. Покупаем рекламу в зависимости от аудитории.

Если вы работаете в офлайне, а группу используете только как дополнительный канал привлечения, можно постучаться в городские паблики, настроить таргетированную рекламу.

Если можете работать в интернете, то только таргет, только хардкор.

Если не уверены в том, что можете правильно создать рекламную кампанию, стоит опять же посмотреть на конкурентов. Только надо понимать, что они тоже могут ошибаться, и какие-то решения у них оказываются неправильными, то есть неприбыльными.

Время рекламной кампании зависит от вашего бюджета. На начальном этапе важно собрать костяк пользователей. Затем уже можно крутить рекламу реже. Ориентировочный срок — 1-2 недели.

Шаг 5. Взаимодействуем с аудиторией.

После рекламы к вам приходят первые потенциальные клиенты из социальных сетей. Можно начинать их прогревать. Рассказываем о себе, о бизнесе, отвечаем на вопросы. В графике постов четко следуем контент-плану, который разработали ранее, если не возникает форс-мажоров вроде новых акций или изменений графика работы.

Работаем по этому пункту до момента, пока не прекратим заниматься бизнесом.

Это вся схема работы по привлечению клиентов в соцсетях. У каждого направления, ниши и отдельного бизнеса будут свои заморочки с контент-планом, регулярностью постов, группами и т. д. Я привел только общую схему работы. 

Плюсы и минусы привлечения клиентов в соцсетях

Теперь давайте рассмотрим положительные и отрицательные стороны работы с соцсетями.

Начнем с плюсов:

  • Выход на массовую аудиторию.
  • Простота.
  • Масштабируемость.
  • Относительная дешевизна.
  • Возможность анализировать все действия.

Теперь минусы:

  • Работа с клиентами в соцсетях требует минимальных знаний SMM.
  • Нельзя спрогнозировать результаты рекламы до запуска кампании.

Соцсети — гибкий и недорогой инструмент по привлечению клиентов из интернета. Вы можете привлечь клиентов даже без вложений.

Какая реклама работает

В социальных сетях можно запустить рекламу трех видов:

  • Рекламу у конкретного пользователя.
  • Рекламу в сообществе.
  • Таргетированную рекламу.

Реклама у пользователей обычно самая дорогая. Покупают её у известных людей. Все примерно так:

Известный человек пишет рекламный пост со ссылкой на товар или компанию. Все фанаты и читатели этой знаменитости заходят, смотрят, покупают.

Очень дорогой и ненадежный способ. Реклама может выстрелить, если вы правильно выбрали знаменитость, а может и не принести ни одного клиента.

Для новичков — не лучший способ потратить деньги.

Реклама в сообществах. Схема та же, что и в предыдущем варианте, только обходится дешевле. Если у условного Шнурова в Инстаграме с аудиторией в 3,6 миллиона подписчиков один пост стоит 1,5 миллиона рублей, то в том же паблике MDK на 7 миллионов человек реклама обойдется в 100 тысяч рублей. Но мы понимаем, что в пабликах реклама менее эффективна.

Для маленького и среднего бизнеса может стать неплохим вариантом, если вы угадаете с сообществами.

Таргетированная реклама — самый гибкий инструмент. Вы выбираете категории пользователей, настраиваете по нужным признакам и показываете им рекламные объявления.

Это может быть запись в ленте или блок рекламы сбоку (). Главный плюс — масштабируемость. Вы можете крутить объявление на ту сумму, которая у вас есть. Столько времени, сколько захотите.

И в любой момент что-то исправить или вообще закрыть рекламную кампанию.

Отличный вариант для новичков. С него советую начинать.

Для какого бизнеса нужно крутить рекламу

Сейчас реклама в соцсетях пригодится двум видам бизнеса:

  • Небольшой компании, которая получает клиентов напрямую из соцсетей.
  • Для крупных фирм, которые повышают свою узнаваемость и рассказывают о новых продуктах.

Будем говорить о первой категории. Её тоже разобьем на несколько более мелких направлений: товарный бизнес, инфобиз и небольшие компании.

Товарный бизнес — это стандартная продажа чего-либо. Вы можете быть как производителем, так и просто продавцом, который закупает его оптом и перепродает в розницу.

Выделяете свою основную аудиторию, делаете продающее объявление о товаре, подкрепляете его фотографиями и видео, а потом запускаете полноценную рекламную кампанию.

Тут все просто — нужно продать что-то конкретное целевой аудитории.

В инфобизнесе все несколько сложнее. Здесь вы продаете не реальный товар, который можно потрогать и пощупать. Здесь акцент на полезных знаниях и умениях. В роли товара могут быть курсы, книги, вебинары, лекции, личное руководство.

В инфобизе цель рекламной кампании — показать экспертность. Не продать конкретный товар, а заявить о том, что этот человек знает свое дело, может обучить, и после обучения вы получите определенные навыки и бонусы.

И третий вариант — небольшие компании. Они могут быть разными, от строительной фирмы до небольшого кафе. Тут важна не реклама, а продвижение: получение заинтересованных клиентов с минимумом рекламы — набор подписчиков в группу, повышение активности и т. д.

Здесь реклама выступает в роли стимула совершить целевое действие — подписаться, проявить активность в группе, получить пробный товар, узнать об акциях и т. д. Вы не рекламируете свою компанию, а информируете потенциальных клиентов о том, что вы есть. Это дает больший результат.

Если резюмировать всё в один абзац: мы крутим рекламу для малого бизнеса и крупных компаний. Тем, кто продает определенные товары через интернет, нужно заставить купить свой продукт.

Тем, кто занимается инфобизнесом, нужно показать свою экспертность в определенной нише и прогреть аудиторию.

А тем, кто владеет небольшим бизнесом, следует заявлять о себе и продвигаться, в том числе и за счет рекламы в социальных сетях. При этом все, конечно, же зависит от ниши.

Заключение

Соцсети — хороший источник клиентов. При грамотной работе вы сможете выйти на массовую аудиторию, которая превратится в ваших постоянных покупателей.

Но не каждому бизнесу подходит такой вариант расширения и получения клиентов.

Поэтому, прежде чем заниматься продвижением самостоятельно или заказывать его у специалистов, посмотрите, возможно, вам это не подходит и есть другие варианты взаимодействия с вашей аудиторией.

Рекомендуем прочитать: Заработок в социальных сетях — 7 способов для новичков и с чего начать.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/kak-poluchit-klientov-iz-socialnyh-setey/

Реклама в соцсетях: самое важное

Как разместить рекламу в социальной сети

Таргетированная реклама в соцсетях — это механизм, который позволяет среди всех пользователей соцсетей определить именно вашу целевую аудиторию и показать рекламу товара или бренда именно ей.

Нередко для небольшого локального бизнеса реклама в соцсетях оборачивается головной болью как в плане создания креатива, так и в смысле эффективности.

Мы попытаемся прояснить ситуацию и рассказать максимально просто о рекламе в соцсетях: чем отличаются основные площадки, какие инструменты и форматы работают лучше всего и где искать целевую аудиторию.

Коротко, о чем сегодня будем говорить:

  • Форматы таргетированной рекламы в , и какой из них эффективнее.
  • Сториз, Бумеранг и свайпы — как заставить Instagram работать на вас.
  • ВКонтакте: как работать с соцсетью, где очень широкая аудитория.
  • Telegram: почему цены на рекламу падают, а конверсия по-прежнему высокая.

Прежде, чем запускать рекламу в , следует помнить, что эта соцсеть отлично подходит, если ваша целевая аудитория — жители Москвы и Петербурга. Также она хороша для технологических стартапов, сложных и серьезных продуктов, когда нужно завоевать первых последователей.

Из преимуществ — таргетинг в можно запускать порционно, используя тестовый бюджет, и выключить, если реклама не приносит результатов.

Из минусов — к 2018 году стал очень дорогой площадкой для размещения рекламы: усилилась конкуренция, пришли крупные рекламодатели и представители рынка е-коммерс, и стоимость показа баннера выросла в два раза.

В роль таргетированной рекламы выполняют баннеры (те объявления, которые вы видите в ленте под заголовком «Рекомендуемая публикация»).

Существует несколько форматов рекламы, отличающихся своим оформлением — статичная (картинка + текст) и так называемая «карусель» — баннер, состоящий из нескольких объявлений, которые можно листать влево.

Также есть Instant Experiences (ранее Canvas или холст) — интерактивное рекламное объявление на весь экран мобильного устройства. Вы кликаете на него и он разворачивается перед вами как лендинг.

По сути, эти объявления являются мини-сайтами, посвященными конкретным продуктам: они содержат целые слайд-шоу, описания, видеоролики, а также интерактивный интерфейс с возможностью прокрутки (хорошо подойдет, когда нужно провести мини-тур по своему заведению).

Также существует формат Lead Ads («Генерация лидов») — это тип кампании в рекламном кабинете , который позволяет собирать контакты целевой аудитории, не переводя ее на сайт, бизнес-страницу в или в приложение. То есть клиент кликает на баннер и тут же оставляет свои контакты: почту или номер телефона, дабы в дальнейшем вы могли написать или позвонить ему.

Существуют две интересных таргетинговых возможности в . Первая — Super GEO (супер-гео, таргетинг по местоположению), который основывается на конкретной точке на карте. В этом случае ваша реклама охватывает определенные районы в городе, где вы предполагаете наличие своей целевой аудитории.

Это особенно полезно для локальных сервисов, магазинов, точек проката, квестов, шиномонтажей. И второй не менее крутой инструмент — Looka (лукэлайк, «поиск похожих»).

Этот метод таргетинга выделяет пользователей, которые по поведению похожи на тех, кто уже заходил на ваш сайт и совершил целевое действие (например, оформил заказ в интернет-магазине).

Задумываясь об использовании лукэлайка, не забывайте, что соцсети работают с огромным набором данных, поэтому этот инструмент будет работать только когда ваша аудитория насчитывает более 1 тыс. человек. И, по нашему опыту, положительные результаты от рекламных кампаний получались только на лукэлайк с аудиторией более 10 тыс. человек.

Какой формат рекламы работает лучше?

отдает предпочтение видеорекламе. Соцсеть считает, что такой формат интереснее и дает пользователю более качественный контент внутри сети. К этому объяснению можно относиться по-разному, но если вы делаете видеорекламу, то трафик будет гораздо дешевле.

И даже если вы не гуру анимации, вы все равно можете делать крутые видео из обычных баннеров. Так, можно создавать карусель, о которой говорилось выше (это интерактивный и дешевый формат рекламы, где в одном баннере можно ответить сразу на несколько вопросов клиента).

Если вы выбираете формат «картинка+текст», помните, что в ленте лучше срабатывают яркие иллюстрации и рисованные креативные объявления.

Instagram

Instagram — самая быстрорастущая соцсеть не только в России, но и в мире. И владельцами бизнеса она должна восприниматься прежде всего как одна из основных рекламных площадок.

Учитывая, что реклама в Instagram недешевая, а лента пользователя насыщена красивыми креативами всевозможных брендов, нужно как можно больше и ярче выделяться среди них.

Существует несколько способов, о которых расскажем ниже.

В Instagram самый эффективный тип рекламы — объявления в формате Stories(Сториз). Несмотря, на свой легкомысленный имидж, они дают более дешевый трафик, чем и демонстрируют высокую конверсию.

Для того, чтобы пользователь перешел на ваш сайт и сделал на нем нужное действие, он смахивает сториз вверх. И чтобы побудить его сделать это, необходимо экспериментировать с кнопками и свайпами, делая их привлекательнее и интерактивнее, используя яркие иллюстрации и работая с дизайном.

В сети много примеров создания креативных Сториз, и вот один из них:

Также рекомендуем не забывать про Boomerang — короткое зацикленное видео, которое цепляет пользователя и дает глубокий контакт с брендом или продуктом. Это недорогой в производстве контент, он приносит хороший пользовательский отклик и его можно использовать не только в Instagram, но и перенести себе на сайт.

Еще один важный пункт — работа с блогерами и лидерами мнений. Вы находите блогера (аудитория которого вам нужна) и покупаете у него рекламу. Он делает публикацию со ссылкой на ваш аккаунт, а вы (при хорошем раскладе) получаете заказы или нужное вам действие.

Проблема в том, что все это хорошо работало до этого года. Сейчас «умная» лента Instagram и делает так, что посты даже очень популярного блогера (с аудиторией в 100 тысяч подписчиков), видит всего 5-10% аудитории.

И также не стоит забывать, что 30% аудитории у этого лидера мнений могут быть ботами, а не живыми подписчиками.

Почему изменились алгоритмы внутри сети? По словам представителей компании, это сделано для того, чтобы не засорять ленту пользователя и улучшить ее, но практический подход подсказывает другое объяснение — коммерческое.

Чтобы поднять публикацию и охватить наибольшее количество людей, теперь и бренды, и блогеры вынуждены платить за собственный пост. Поэтому вы можете размещать рекламу напрямую, оплачивая пост, или сотрудничать с блогерами и платить за публикацию им.

Последний вариант хорош в том случае, если у вас с конкретным блогером одна аудитория — так вы сможете найти еще больше последователей своего бренда или продукта.

Кроме того, вы можете использовать блогера в качестве амбассадора бренда и таргетировать рекламу на любую целевую аудиторию, используя тот же лукэлайк из (если у вас уже есть своя пользовательская база). Запускать рекламу в Instagram рекомендуем через кабинет в — там предоставляется гораздо больше возможностей по таргетингу.

ВКонтакте

С точки зрения инструментов таргетинга ВКонтакте гораздо скромнее, чем . Но есть две очень приятные новости: российская аудитория этой соцсети гораздо больше, а стоимость показа ниже, что обеспечивает низкую стоимость целевого действия.

Практический пример: на прошлый Хэллоуин мы организовали «Ночь квестов» и одна и та же аудитория в дала нам на 200% больше бронирований при средней CPA в 120 рублей (СРА — стоимость целевого действия). В и Instagram стоимость CPA доходила до 260 рублей.

Продолжая сравнение, ВКонтакте (как и ) пытается обеспечить пользователя возможностью взаимодействовать с рекламой и совершать нужные целевые действия внутри соцсети.

Примечательно, что в ВК пошли дальше и здесь есть возможность не просто поделиться контактами (как в случае с фейсбучным LeadAds), но и мгновенно бронировать время сеанса и совершать покупки, используя -pay.

В данный момент Bookform готовит интеграцию с Apps, которая поможет нашим клиентам гораздо быстрее продавать свои услуги (про интеграцию расскажем в отдельном материале).

Также ВК есть дополнительные возможности для размещения рекламы — парсеры, или сервисы по поиску и сбору баз пользователей для ретаргетинга. Данные программы собирают информацию по заданному алгоритму и находят нужную аудиторию для показа рекламы (в том числе и для накрутки подписчиков).

Один из самых известных парсеров — «Церебро». Сервис не просто находит целевую аудиторию, он ищет сообщества, в которых состоит нужная аудитория, собирает базу ID пользователей, обсуждений и администраторов сообществ. То есть используя такой сервис, вы сможете видеть, на какие паблики (кроме вашего) подписана аудитория, и закупить у них рекламу.

Еще один вспомогательный сервис для ВКонтакте — это myTarget. Рекламная платформа Mail.Ru Group объединяет в себе социальные сети и сервисы в России и СНГ: от ВКонтакте и почтового сервиса Mail.ru до Одноклассников и Мой Мир.

Платформа отлично подходит для продвижения товаров повседневного спроса, здесь низкая стоимость показа рекламного объявления, и свои товары здесь успешно продают бренды с небольшим чеком (например, AliExpress).

Площадка постоянно развивается — добавляются новые возможности таргетинга и рекламные форматы для предпринимателей и малого бизнеса.

Telegram

Несмотря на все проволочки, связанные с блокировкой Telegram, мессенджер остается одной из самых перспективных и эффективных площадок для размещения рекламы. Причем, сервис давно перерос стандартные мессенджеры, став медийным пространством, где публичные личности ведут блоги с многотысячной аудиторией.

Какие преимущества у Telegram? Здесь обитает только живая и активная аудитория, конверсия в клик доходит до 10%, и в связи с блокировкой существенно упала стоимость размещения рекламы в каналах. Практический пример: в начале лета мы размещали пост в «Бывшей» за 8 тысяч рублей и получили 471 переход с 3% конверсией в бронирование квеста.

В Telegram не нужно изощряться в способах оформления контента: здесь отлично работает старый добрый формат («картинка+текст»), а также хорошо срабатывают пока еще редкие способы коммуникации в виде ярких гифок и круглых видео.

Что-то еще?

Как это ни банально, реклама в соцсетях до сих пора остается одним из самых (если не самых-самых) эффективных инструментов (взять хотя бы тот факт, что на нее не распространяется AdBlock, который стоит уже у половины пользователей рунета).

Но мы рекомендуем не забывать, что человек, увидевший в ленте ваш баннер или запись, не ищет предложение здесь и сейчас (как в случае с контекстом).

Поэтому советуем использовать рекламу в соцсетях как вспомогательный функционал по ретаргетингу (возврату пользователей, не совершивших покупку) и взаимодействию с существующей аудиторией — допродажи, акции, скидки.

В наших статьях мы не устаем повторять, что социальные сети нужно использовать прежде всего для коммуникации с клиентами. Выстроив хорошие отношения и создав большое комьюнити, вы только тогда сможете эффективно использовать рекламные инструменты и повышать продажи. Для вдохновения рекомендуем посмотреть статистику, о которой мы писали ранее.

Также рекомендуем не пренебрегать сервисами, которые помогают получить клиента в два клика(то есть без перехода на сайт). Так выглядит онлайн-запись одного из первых клиентов Bookform, которая появляется прямо из рекламы:

Интересные кейсы

Кейс по раскрутке оффлайн мастер-класса для художников от Церебро.
Кейс по раскрутке открытого урока по танцу от Церебро.
Курс по интернет-рекламе от . Обучение всем аспектам создания и ведения рекламы в и Instagram. С прошлого года курс доступен на русском языке.

Лучший русскоязычный блог о рекламе в и Instagram.Можно найти много интересных кейсов и советов по созданию рекламы (в том числе и видео-креатива).
Мануал от ВКонтакте, который поможет разобраться с рекламой в соцсети.
Лучшее место для поиска креатива.

Источник: https://www.bookform.ru/blog/reklama-v-socsetyah-samoe-vazhnoe

Как быстро запустить рекламу в соцсетях: пошаговый гайд с примерами

Как разместить рекламу в социальной сети

Рассказываем, как запустить рекламные кампании в соцсетях, даже если вы никогда не работали с рекламными кабинетами ВКонтакте, и myTarget.

Что делать, если нужно за день-два запустить рекламные кампании в соцсетях, а в штате нет специалиста по рекламе или маркетолога? Вполне типичная ситуация для небольшого бизнеса, которому важно не упустить сезон и успеть распродать ходовой товар. Например, для интернет-магазина канцтоваров, которому перед началом учебного года нужно распродать ассортимент школьных принадлежностей.

Как вернуть 8% бюджета, потраченного на рекламу?

Рекомендуем: Click.

ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

  • Вознаграждение 8% с расходов на контекстную рекламу*
  • Быстрое создание аккаунтов в Яндекс Директе и привязка существующих кампаний в Google Ads
  • Бесплатные инструменты для профессионалов: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
  • Нет комиссии на выплаты заработанного
  • *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям

Начать зарабатывать >>

Рабочий вариант — сделать все самостоятельно. Но если до этого вы не работали с рекламными кабинетами соцсетей, придется разбираться в интерфейсах, в нюансах настройки и различных тонкостях таргетинга. Пара дней — слишком мало для этого.

Второй вариант — самостоятельно сделать базовые настройки, а рутинные задачи передать профессионалам. Сделать это можно в автоматизированной системе PromoPult. Здесь из одного интерфейса запускают кампании сразу в нескольких соцсетях (ВКонтакте, , Instagram, ).

Реклама через PromoPult доступна при бюджете от 3000 рублей. Это хорошая возможность протестировать эффективность таргетированной рекламы, а затем уже масштабироваться.

Настройка таргетированной рекламы (на примере интернет-магазина канцтоваров)

Исходные данные:

  • рекламируем розничный интернет-магазин канцтоваров;
  • магазин работает в городе Владимир и Владимирской области — таргетируемся на жителей этого региона;
  • период запуска — пик сезонной активности потребителей (август и первая неделя сентября);
  • бюджет — 12 000 руб. на всю кампанию.

Шаг 1. Создайте проект в системе

Если у вас еще нет аккаунта в PromoPult, зарегистрируйтесь. Затем нажмите «Создать проект» и выберите инструмент «Реклама в соцсетях».

Укажите адрес сайта, а также регион, в котором должна показываться реклама.

В системе продвигают не только сайт, но и страницы в соцсетях (например, во ВКонтакте). Для этого переключитесь на соответствующую вкладку и укажите адрес страницы. Если хотите запустить рекламу сразу для нескольких площадок, создайте несколько проектов — по одному для каждой из них.

Если вы активно развиваете сайт и соцсети, важно решить, куда лучше вести рекламный трафик. Так как «горячий» сезон — чуть больше месяца, у вас не будет времени существенно дорабатывать сайт, добавлять функционал или улучшать юзабилити. Поэтому ведите трафик туда, где конверсия выше.

Для сезонного бизнеса алгоритм таков:

  1. Проанализируйте данные по продажам за прошлый сезон и посчитайте конверсию каждой площадки (соотношение количества покупок к количеству посетителей).
  2. Выберите площадку, по которой показатель конверсии выше.
  3. Если пользователи одинаково хорошо покупают и на сайте, и в соцсетях, сравните показатели среднего чека. Если в соцсетях он выше, делайте все там.

Шаг 2. Выберите тип рекламы

В PromoPult их два:

  • Таргетинговая реклама — показ объявлений в лентах четырех соцсетей (ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм и ). Здесь доступна точная настройка целевой аудитории по социально-демографическим параметрам, по интересам и т.д. Такая реклама оплачивается за клики.
  • Размещение у блогеров — публикация рекламных постов в пабликах соцсетей, упоминания у блогеров, нативная реклама на . Оплата — за конечное размещение.

Рекомендуется использовать оба инструмента. Точный таргетинг в связке с размещениями у блогеров позволяет увеличить охват, повышает узнаваемость бренда и доверие к нему.

Но для нашей ситуации второй тип рекламы не подходит, так как планирование интеграций, подбор подходящих блогеров и коммуникация с ними требует времени. Кроме того, минимальный бюджет здесь 15 тыс. руб., а у нас только 12 тыс. руб.

Поэтому оптимальный вариант — таргетированная реклама. Минимальный бюджет здесь 3 тыс. руб.

Шаг 3. Базовые настройки, описание аудитории и установка бюджета

После выбора типа рекламы укажите несколько базовых настроек:

  • Под заголовком «Источники размещения» по умолчанию поставлена галочка — ее мы не убираем.
  • «Устройства» — по умолчанию установлен показатель «Все виды устройств». Используйте эту настройку, если ваш сайт имеет адаптивный дизайн и оптимизирован под просмотр с мобильных устройств. Или если вы рекламируете страничку в соцсетях. Если же у сайта нет мобильной версии и он корректно отображается только на десктопах, выберите параметр «Стационарные компьютеры».
  • «Пол и возраст» — здесь укажите параметры ваших потенциальных клиентов.
  • Поле «Описание аудитории» — в свободной форме опишите вашу целевую аудиторию, а также цели рекламной кампании.

Рекомендуем указать здесь:

  • подробную информацию о том, кто покупает у вас и каким людям будет интересно ваше предложение;
  • конкретные цели рекламной кампании;
  • ваши преимущества, УТП, особенности работы, специальные предложения для клиентов и т.д.;
  • сроки.

Чем больше информации вы укажете, тем точнее специалисты PromoPult настроят рекламные кампании.

Пример того, как можно заполнить поле «Описание аудитории»:

Цель рекламы — увеличить продажи школьных принадлежностей и канцтоваров перед первым сентября.

Целевая аудитория — розничные клиенты, мужчины и женщины с детьми школьного возраста. Возраст целевой аудитории — от 26 до 50 лет. Регион показа — г. Владимир и область.

Период максимальной активности покупателей (самый большой спрос) — с 15 августа по 5 сентября.

Особенности бизнеса:

  • во второй половине августа и первой неделе сентября работаем ежедневно (включая субботу и воскресенье), отвечаем на звонки с 9:00 до 20:00;
  • лидеры продаж: рюкзаки, тетради, дневники, упаковки бумаги А4;
  • также хорошо продаются обложки для книг и тетрадей, альбомы для рисования, ручки, карандаши, линейки, пеналы;
  • по области доставляем заказы с помощью почтовой службы, по городу действует курьерская доставка, также можно забрать самовывозом.

Специальные предложения:

  • купи ранец — набор ручек в подарок;
  • 25 тетрадей на 24 листа — 500 руб.;
  • по г. Владимиру доставляем бесплатно при заказе от 1400 руб.

Если у вас есть база email-адресов клиентов, которые ничего не покупали у вас на протяжении последних 2-3 месяцев, приложите ее к описанию (укажите ссылку на файл с базой в облаке). С ее помощью можно настроить таргетинг на клиентов, которые уже обращались к вам ранее. Это максимально точное попадание рекламы в целевую аудиторию.

Также полезно собрать базу адресов клиентов, которые покупали канцтовары на протяжении последних 2-3 недель. Скорее всего, эти клиенты уже купили все необходимое, поэтому показывать им рекламные предложения будет неэффективно.

Для таких клиентов лучше сделать подогревающую email-рассылку, а из списка аудитории, на которую будут таргетироваться рекламные объявления, их лучше исключить.

Это поможет сэкономить рекламный бюджет и использовать его максимально эффективно.

Укажите всю эту информацию в поле «Описание аудитории», затем укажите свой номер телефона и установите бюджет на кампанию.

В настройках бюджета вы можете перетаскивать ползунок для установки бюджета. Система покажет несколько прогнозируемых показателей:

    стоимость контакта с потенциальным клиентом.

Эти цифры полезны в качестве примерного ориентира, но конечный результат всегда индивидуален. На значение этих показателей влияет много факторов, в том числе особенности ниши, активность рекламодателей, сезон.

Также важна полнота предоставленных данных (чем больше информации о целевой аудитории вы укажете на этапе настройки, тем точнее специалисты PromoPult настроят таргетинг — а это повлияет как на охват, так и на стоимость контакта).

Что дальше? Подготовка креативов и запуск кампаний

После базовых настроек в работу включаются специалисты системы. Они подготовят рекламные объявления. Ваша задача — согласовать рекламные материалы и одобрить запуск кампаний. На этом этапе не стоит шлифовать объявления до идеала. Чтобы не упустить сезонный всплеск, лучше запуститься, и уже по ходу дела отключать объявления, которые слабо работают, и масштабировать эффективные.

После согласования рекламных материалов специалисты PromoPult запускают кампании, контролируют их ход и корректируют настройки при необходимости. Ваше участие здесь не требуется. Если нужно уточнить детали или согласовать изменения, специалисты вам напишут.

После завершения работ вы получите подробный отчет.

Если вы верно указали базовые настройки при создании проекта, а также предоставили подробную информацию о целях кампании и целевой аудитории, реклама сработает эффективно.

Вам же нужно сосредоточиться на бизнес-процессах: работе менеджеров, логистике, контроле складских запасов и отгрузке — чтобы все работало как часы.

Как выжать больше?

Если вы можете инвестировать дополнительный бюджет в рекламу, вложитесь также в контекстную рекламу. Это поможет вам охватить теплых клиентов — тех, которые ищут ваши товары в поиске Яндекса или Google. В системе PromoPult также автоматизируется настройка и запуск контекстной рекламы. Подробнее об этом можно почитать тут.

Чтобы получать больше клиентов, работайте над сайтом: создавайте и публикуйте полезный контент, повышайте юзабилити, позаботьтесь об адаптивном дизайне и мобильной версии (если вы еще этого не сделали), следите за тем, чтобы у сайта была удобная и понятная структура. Вложения в эти работы окупаются — сайт лучше ранжируется в поиске и получает больше трафика.

Источник: https://postium.ru/kak-bystro-zapustit-reklamu-v-socsetyax/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.